Priscila Zillo Sobral, fundadora e CEO do Grupo Permaneo, falou no Hotmart FIRE 2026, em Belo Horizonte, de 10 a 12 de setembro. A Exame publicou a tese neste domingo (13). Quando o mercado aperta, a reação comum é fazer mais: mais anúncio, mais conteúdo, mais produto, mais gente, mais IA. Zillo diz que esse impulso pode travar o crescimento. A próxima etapa, segundo ela, depende de achar o ponto que limita o negócio, não de acumular ferramenta.
Ela compara a empresa a um balde com furos. Todo dia entra dinheiro, tempo e cliente. Parte vaza. Recorrer a Eliyahu Goldratt e ao livro A Meta: robô na fábrica subiu 36% a eficiência de um setor e não vendeu mais, não cortou despesa, não baixou estoque. Só mudou o número no relatório. A pergunta errada, diz, é onde usar IA. A certa é qual restrição segura o sistema. Esforço no gargalo multiplica resultado. Fora dele, multiplica bagunça.
Arquitetura de receita, não time de ferramenta
Zillo agrupa os furos em cinco: nicho e público, arquitetura de receita, gente e processo, tributário e a capacidade de quem lidera de ver o sistema. Na receita, três engrenagens: produto, marketing e vendas. Tratar VSL, lançamento ou perpétuo como identidade é distração. O Fire reuniu cerca de 10 mil pessoas e 140 palestrantes no Expominas. A Hotmart diz que produtos digitais de IA moveram mais de R$ 200 milhões em GMV entre agosto de 2025 e julho de 2026, com 5.500 empreendedores e 550 mil compradores.
